Consejos para auto emplearse. Búscate la vida por ti mismo, nadie lo hará por ti.

Este post pretende dar algunas claves y consejos prácticos para todas aquellas personas que deseen emprender en estos momentos de crisis porque no encuentran trabajo y deciden autoemplearse.

En primer lugar, decirte que te animo a emprender. Buscarte la vida por ti mismo es lo más inteligente que puedes hacer en estos momentos en los que las empresas no están en su mejor momento. Autoemplearse puede ser una muy buena opción para poder obtener, principalmente, dos cosas: 1) más dinero que con una nómina y 2) capacidad de gestionar tu tiempo y tomar tus propias decisiones.

Aquí van algunos consejos y recomendaciones que espero te sean de utilidad:

Para que lo sepas: Aunque no estés montando un proyecto global y escalable, que requiera una financiación inicial, no va a ser fácil. Si crees que estarás facturando lo suficiente para vivir desde el primer día, posiblemente vayas muy equivocado. Vas a pasar noches sin dormir y sacrificar mucha vida personal para tirarlo adelante. Estate preparado. Nada bueno se consigue sin esfuerzo y sacrificio…

Un cojín: Al principio necesitarás algo de dinero para montar tu web / blog y vivir hasta que tengas ingresos suficientes. Puedes intentar buscar ayudas (hay muy pocas que den dinero), pedir dinero a tu familiares o amigos (si tienen la posibilidad de dejártelo) o capitalizar el paro.  Será mejor si puedes contar con algo de dinero.

Escalable: Normalmente las personas que montan negocios para autoemplearse suelen crear empresas de servicios para especializarse en lo que saben hacer, en consultoría, etc. Aunque sea el caso, busca crear un producto de ello que puedas entregar sin una amplia dedicación de tiempo y que puedas hacer tu mismo, sin proveedores.

Yo fundé hace casi 3 años una agencia de comunicación especializada en estrategias de comunicación 2.0 con un equipo de 4 personas + freelancers y un equipo de proveedores. Como es una empresa de servicios, finalmente tuve que crear productos cerrados de servicios concretos (paquetizar) y encontrar el tipo de proyecto y cliente que era interesante para mi, pues de otra forma el volumen de diversidad de trabajo era absolutamente insostenible. Recuerdo varias personas darme este consejo: Toni Mascaró, Carlos Blanco o Martí Manent.

Crea una metodología y proceso de trabajo: Cómo vas a crear productos para vender (aunque sean servicios que dependan de tus horas) define una metodología clara de tu proceso de trabajo, elabora los documentos que vas a necesitar. Profesionaliza todos los procesos. Que esta metodología te sirva para todos tus proyectos y que solo tengas que “copiar, pegar y colorear”.

Define tu modelo de negocio: Ten muy claro desde el principio cómo vas a hacer dinero. Cuánto vas a cobrar y cuánto necesitas vender para tener beneficios.

Especialízate en algo concreto, no vendas “de todo”: Sobre todo en el caso de los servicios tendemos a vender un poco “de todo” para comenzar a tener clientes e ingresar. No comentas este error. Especialízate en algo concreto y se muy bueno en ello. Si te pierdes en demasiados servicios y productos no vas a poder abarcar todo y no vas a poder “copiar, pegar y colorear”. Especialízate.

Soluciona una necesidad real (y copia algún modelo que ya exista y funcione, y mejóralo en algo): Cuando estés definiendo qué vas a vender, asegúrate que sea algo que se necesite y que alguien esté dispuesto a pagar por ello. Ahora mismo las empresas quieren ahorrar costes, explica por qué tu solución les hará ahorrar dinero, por ejemplo. No hace falta que seas super innovador, quizás puedas inspirarte en algún modelo que ya funcione y le puedas incorporar mejorar o adaptar. No hace falta que inventemos la rueda cada vez, con que ganemos dinero haciendo algo útil para alguien ya es suficiente 😉

Busca tu valor añadido y diferencial: Tienes que ser capaz de explicarme qué haces, cómo quieres posicionarte y en qué eres diferente a tu competencia. Es decir, necesito saber por qué te compro a ti en vez de a otro. Aquí no te me puedes quedar en blanco y decfirme «por que yo soy mejor»… Busca tu valor añadido y diferencial, y busca algo que sea consistente.

Define tu cliente ideal: No todos los clientes te interesan, y al principio tendrás la tentación de aceptarlo todo porque quieres ingresar ya. Ni todos los proyectos te interesan ni tampoco todos los clientes. Quizás te interesa solo un sector o bien un tamaño de empresa. Definirlo bien te ayudará a no perder márgenes por aceptar clientes erróneos así como será más fácil ir a buscar a tu “cliente ideal” y hacer un marketing específico para ellos como empresa especializada.

Focalízate en ventas: Como estás buscando modelos escalables céntrate en buscar clientes. Si no tienes clientes no tienes empresa. Busca los canales más efectivos para llegar a tu público: redes sociales, newsletters, sms, medios de comunicación, etc. No olvides que el boca oreja funciona muy bien, así que cuida bien a tus clientes que te pueden traer negocio.

Crea una web: Si no tienes web no existes. Puedes crearte una web-blog en la que expliques claramente lo que vendes, muestres la metodología de trabajo, ejemplos o testimonios de clientes y el perfil del equipo. Diseña una web profesional y con una imagen adaptada al sector y ámbito al que te diriges.

Posiciónate como profesional: Muévete a nivel de redes sociales para explicar qué haces, buscar potenciales clientes, posicionarte. Dedícale el tiempo necesario pero no te pierdas en ello.

No procrastines: emprendimiento y procrastinación son enemigos públicos. Mira de encontrar tus propias técnicas para evitar que te ocurra y ser lo máximo productivo posible (y así poder tener vida personal). A mi cuando me pasa me funcionan dos sencillas técnicas: me voy 10 minutos a pasear y vuelvo o anoto en un papel los temas más prioritarios para hacer. Instantáneamente me pongo con ellos… A veces el no saber ni por dónde empezar hace que no hagamos nada. La organización y ordenación de ideas en un papel nos puede ayudar a solventarlo.

Explica a tu familia que necesitarás apoyo: sobre todo durante los primeros tiempos vas a estar totalmente metido en la empresa y no tendrás tiempo para nada más. Tiene que ser así. Las empresas no se montan solas. Explica a tu familia o pareja que vas a necesitar apoyo y comprensión durante un tiempo porque vas a estar 100% focalizado para que la empresa salga adelante. Muchas personas no entenderán que trabajes tanto y te animaran a dejarlo. No lo hagas. Explícales el proceso y que entiendan que necesitas que estén ahí aunque tú no estés mucho.

No desistas e ilusiónate: Adelante! A por todas!

Espero que estos consejos te sirvan si decides dar el salto a ponerte por tu cuenta. Tiene muchas ventajas, y posiblemente, en cuanto lo hagas no querrás volver a trabajar para nadie nunca más.

Suerte!